2023年09月07日15:00 家居装修资讯

厨电行业自2017年下半年遭受负增加以来，已在沉浮中盘整了6年。这此中的缘由是多重的，首要受制在宏不雅经济、疫情、房地产低迷等身分，不外本年上半年厨电行业整体迎来了重回增加。

奥维云网推总数据显示，2023年上半年烟灶发卖额合计231.5亿元，同比增加2.5%，电热水器和燃气热水器发卖额合计236.9亿元，同比增加6.0%。

村田厨卫作为国内珠三角区域一家有着27年成长汗青的专业厨企，可谓承受住了风吹浪打，仍然连结着本身的节拍。

据领会，2022年其收成了同比10%的范围增加，本年上半年继续连结两位数增速，跑赢年夜盘。在四周一众厨企中，村田不疾不徐，可谓用本身表示诠释了穿越行业年夜周期中进程中稳字当头的企业风格。

这也践行了村田股分董事长罗兆波所一向强和谐对峙的企业持久主义策略：走高质量、可延续的成长道路，以此揭示老牌专业的制造型企业超强的品牌韧性。

修建专利护城河，苦守手艺立异的重心

村田的稳健，在笔者看来，既有岁月的沉淀，也有企业内部本身大马金刀的鼎新身分，但是更加要害的是品牌成立27年来看待产物的不变如初的匠心和立异。

村田股分董事·总司理廖喷鼻强在此番笔者一行造访中，就侧重谈到了多年来企业一向以来的对峙——构建专利护城河，对峙研创本旨。“企业要高质量成长，手艺的研发和立异是重中之重。”

这当中，不能不提的就是村田在烟机风轮上的专利“风魔轮”手艺。

一台小小的风轮，作为烟机焦点部件，内有洞天。其由90根双层的阻油针组合而成，高速扭转进程中，能自动捕捉油烟份子，油烟进去今后就可以实现油烟分手度99.2%的高效，避免烟机内部结成油垢，再共同一次性油杯、不沾油油网等部件，从而解锁了村田多年来引觉得傲的“不消清洗的油烟机”成绩。这不但是村田很是焦点的手艺，并且仍是解决了用户和消费者最年夜的痛点。

现现在，27载的沉淀，村田一向传承“专心、专注、专业”的企业精力，励精图治，潜心研发，已具有以专利风魔轮免拆洗手艺（专利号：ZL 201320686643.7）、专利负离子手艺（专利号：ZL 201320191564.9）、专利子母风轮手艺（专利号：ZL 201320191548.X）为代表的行业100余项专利手艺，勇立潮头。

在修建专利，对峙研发的进程中，村田逐步找到了本身的节拍，归纳总结出两条产物线路：“价廉物美”和“物美价廉”。

廖喷鼻强注释道，“这两个词看似一样，挨次分歧，就代表了完全分歧的内在。”在其看来，厨电行业现现在常常会呈现一些冒充伪劣、以次充好的产物，完全凭仗低价去歹意竞争，实现份额打劫，这是一种劣币驱除良币的现象。所以对老品牌村田而言，要高质量成长保存，就要有针对性。

一方面，价钱要能咬得住。这时候候起首确保有价廉物美的产物，在包管价钱优势的条件下，仍然要确保产物质量完全达标，紧紧守住质量底线和红线，直面市场爱游戏和行业实际的低价竞争。另外一方面，在价廉物美作为根本上出物美价廉的产物。（也就是村田差别化、特点化、高附加值产物）让那些价钱屠夫没有实力和能力去追随。

经由过程两个逻辑，既节制住价钱，也苦守住品质底线。当下村田推出了集成烹调中间这一风口产物类型，就将定位中高端，同时走物美价廉线路，以吸引更多品质消费者。

诚如董事长罗兆波所言，制造业应当对峙两条线路，智能制造和工匠精力都要有。工匠精力就是“精打细作”，将员工培育成工匠，智能制培养是要实现数字化全主动化。

本年，村田厨卫完成了对工场的数智化革新，产物的产能效力也获得了进一步晋升。为下一个五年打算的高质量之路奠基了新的基石。

深耕三四五级市场，向更深蓝海攻城略地

扎根在佛山顺德，发源在村落的味道，田园的糊口，这就是村田。在领会村田的品牌故过后，我们发现村田在穿越周期、行至当下的进程中，一向连结着一种近乎朴素的接地气的企业气概。

据企业方面介绍，村田品牌其名，就契合中国传统“金、木、水、火、土”五行之道——“村”者，木与寸之连系体，寸者，一寸工夫一寸金，取意金；“田”，有水有土谓之田；且公司从事燃具行业，恰寄意火。村田之名，内在五行之道，外则顺风顺水，风生水起。

是以，村田其实不避忌本身将三四五级如许的乡镇农村市场作为主疆场的渠道策略。廖喷鼻强认为，市场的下沉深耕，不代表企业会下降产物对手艺，对智能制造的要求。

其谈道，“固有不雅念里，说到农村，就是掉队。其实此刻，消费者对智能化的要求，品质的要乞降差别化的要求，其实不会由于市场分歧而有所下降，只要你的产物自己有价值，那末他们仍然会为其买单。即使是农村消费者，他们也过了‘有无’的阶段，而走向‘好欠好’的新期间。此刻更是要求产物从好欠好转向有无差别化。”

为此，向更深的农村蓝海腹地攻城略地，成了村田渠道制胜计谋中极其主要的一个主轴。

早在2014年提出第一个五年打算实行进程中，村田就积极引入了分公司轨制，在全国各地如天津、成都、德绵、佛山、江门等地开设运营中间，目标就是为了更切近本地市场，以增强区域治理，今朝已稀有十个分公司结构。

廖喷鼻强暗示，只有周全而深入的领会竞争敌手和竞争品牌的信息，才能在洞悉竞争敌手竞争计谋、竞争策略营销体例、产物特点，只有应用村田综合的定位手艺与竞争优势与其他品牌进行有用的区隔，才能促使“一台不消清洗的油烟机”在经销门店商心目中成立清楚优势，从而进一步赋能线下门店，制胜终端。

另外，村田还在当下“二五打算”阶段，继续有针对性地在三四五级市场进行消费层级晋升和专卖店进级，确保形象视觉长进一步高端化，加深本地消费者对“村田生态厨卫”的品牌印象。

尔后，村田又在渠道布局自己践行多元化，不但积极介入京东星火打算，实现进一步下沉，还更普遍和深切的结构高端建材家居市场，如红星美凯龙、竟然之家等，融入集成灶、洗碗机、清水等多元化产物品类，在门店数增加之下以期进一步优化渠道质量。

“厨卫品类所处的行业，品牌款式还没有完全成型，我阐发缘由之一，就在在渠道特殊多元化，特殊碎片化，特殊复杂化，企业不成能一招鲜吃遍全国。就由于这些特点，各类生态都有保存空间，我们才要去积极测验考试。”廖喷鼻强谈道。

上述一系列的渠道行动，终究还都将环绕招商、育商、精商而有序推动，经由过程对客户的周全帮扶和培养，可以继续确保村田持久安定构成的成长性，这对品牌的赓续成长，意义重年夜。

向更广漠的渠道迈进，紧贴用户需求，供给更好更快的一站式办事，村田恰是在各地分公司和经销商的配合尽力下，步步为营，不竭传递“村田智造”的魅力。

写在最后：

在村田厨卫的企业不雅念里，凡是长远的都不克不及速成，凡是速成的都不克不及长远。对企业而言，若何定位方针关乎保存。恰如廖喷鼻强说的那样：村田的定位，就是久长。不求快，但必然很稳。

由此我们可以看出，逾越市场周期，不惧风云幻化，在市场“变与不变”的永久主题中，村田总结出了一条合适且属在本身的商战经验和市场经略，现在仍举头阔步“二五征程”的道路上，方针清楚，踔厉高昂。

（任凯）

原文网址: 不疾不徐稳增加，村田厨卫穿越行业周期的市场经略 http://www.jiaju82.com/news-view-id-852706.html所属分类：行业聚焦