导读：很多家具建材的营销负责人都暗示，虽然大都家居业人士对电商的成长前景持必定的立场，可是当火线下消费还是家装建材市场上的消费主流。

十一 长假后，寂静了一个月的家居行业陪伴着 双11 的邻近，最先活跃起来。但是，家居建材企业看待线上 购物狂欢节 只是轻描淡写地用 介入电商平台的勾当 来介绍，而把更多精神放在线下，推出很多吸睛的营销勾当。很多家具建材的营销负责人都暗示，虽然大都家居业人士对电商的成长前景持必定的立场，可是当火线下消费还是家装建材市场上的消费主流。那末，为蹭 双11 这个热门，家居建材企业都使出了哪些营销推手，助力年关发卖的主要一环呢?北京晨报记者采访了多家定制企业、装潢公司和家具企业。

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近两年来，明星营销在家居行业成了习用快速堆集人气的手段，有人曾用 这两年，半个文娱圈的明星都来家居行业淘金 来形容这个现象。明星互动、明星定制、明星款、明星体验等情势，与消费者构成互动的同时，也让产物获得更快地传布。本年 双11 ，明星直播与网友进行线上互动，被很多家居企业所青睐。好比每一年 双11 成就都表示不错的全友家居，在11月2日开启 2017全友家居天猫双11 拥抱绿色糊口 直播，约请刘嘉玲、李亚男、陈凯琳与网友互动交换，畅聊绿色糊口。在全屋定成品类表示不俗的索菲亚，在11月11日将约请北京电视台节目主持人傲然在北四环竟然之家店跟消费者碰头。另外，据领会，玩转电商营销的TATA木门将在11月10月在杭州联袂王珞丹发布其新一代产物。

双11 时代不但是优惠勾当集中爆发的节点，也是很多企业发布新品、展现新品的契机，在全平易近购物集中爆发的时刻，以吸睛的体例让消费者进行新品体验，不掉为一种很好的宣扬体例。一向在电商营销上不竭立异的TATA木门，11月10日将正式发布新品肌肤系列，其采取第3代净油漆工艺，这类工艺以德国进口的PP环保贴面为根本材料，共同概况水性漆，喷涂更加细腻，晾晒期获得极年夜耽误，触感到达肌肤体感。消费者可在TATA木门天猫旗舰店预购。为了此次新品发布做评测，本月初，TATA木门结合京城8年夜主流媒体配合筹谋的肌肤系列新品盲测，感触感染这款门是不是静音、合页有没有异响、门把手手感、软磁吸力好坏、材质环保性、设计感、色采搭配等设计细节。特殊是采取第3代油漆工艺带来的犹如儿童皮肤的细滑感和暖和感，经由过程盲测能较着地感触感染到与以往木门的不同。TATA木门更是赶在 双11 前，将 肌肤系列 正式推向市场，约请江映蓉、陈志朋、安又琪、翁虹、王珞丹、游鸿明、徐怀珏、陈德容等明星作为体验官，到全国分歧城市的发售现场助阵。

为了可以或许在 双11 时代在发卖事迹上有所冲破，家居企业多会在这一节点，给出年夜标准的优惠力度。而由优惠所带来的定单集中现象，不免会让消费者对产物的后续办事有所挂念，如产物的出产、运输、安装、售后等可否进行有序链接，消费者的相干权益可否获得保障等。最近几年来，为了可以或许逐步撤销消费者的这些挂念，家居企业不竭在办事长进行完美，力图让消费者更快更好地享受品质办事。

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客岁 双11 芝华仕甲等舱推出消费者可优先利用，不满足则退货的办事;帝王洁具推出马克专属办事在产物、物流方面增强治理;京东、天猫平台更是在物流方面进行不竭完美，力争又快又好地将产物投递。本年 双11 ，顾家家居推出一条首创性的办事条目： 双11 时代，采办顾家家居产物(全屋定制产物除外)，180天内可免费退换货。

客岁 双11 ，以4.18亿元的发卖额摘得天猫家装发卖桂冠的PINGO国际，本年仍有决定信念 夺冠 ，其在本月初公布正式进入北京市场，将在北京开设第一家直营年夜店，环绕 新零售 ，对产物、勾当、品牌、体验等多方面进行推动，并经由过程打造四套场景化整体家居空间，为用户供给体验场合。

两年前以互联网新军表态的悦装网，本年最先更重线下营销， 双11家装电商狂欢节 前夜正式启动首届拼装夺宝嘉韶华勾当，所有参加客户，现场发放拼装夺宝嘉韶华勾当特权夺宝入场券，而且现场公布拼装夺宝嘉韶华特权夺宝政策、现场最终年夜奖使命模子。新老用户当天可享受双11 装修款，全额返，砸金蛋赢取iphoneX 勾当优惠外，介绍装修用户到店并完成签单，主动进入到拼装夺宝嘉韶华勾当使命模子中。

而在家装行业一向精耕线下营销、始终靠打环保牌赢客户的业之峰装潢，自2006年发布 蓝钻工程 以来，每一年城市添加一些新的材料或工艺。本年则选择在 双11 到临之前，将进级功效对外发布，欲用 家装品质 感动消费者。进级后的 蓝钻超等环保工程 将笼盖 水爱游戏电木瓦油 5风雅面，包括11项立异科技，全数采取全球顶尖建材厂商或百年企业产物，主打 德系+美系 工艺，产物经由过程世界最严酷认证，届时，健身锻练也拉不启发线毗连器、原料为土豆皮的纯自然无添加水性涂料、赤道和北极都能用的环保多用胶 这么多高科技环保家装材料将进入平常苍生家。

（记者：黄兰 张丹 原题目：家居企业 双11 营销侧重线下）